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欢乐家300997）3月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月29日接受47家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：2024年公司营业收入为18.55亿元，同比下降3.53%归属于上市公司股东的纯利润是1.47亿元，同比下降47.06%。2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿元，其占公司营业收入的51.95%。其中，1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头产品完成营业收入6.27亿元，水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头完成营业收入1.79亿元；黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。2024年公司毛利率为34.00%，同比下降4.75个百分点。根本原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一定进展，上述渠道及业务的毛利率相比来说较低，但符合该渠道的行业特点和真实的情况。销售费用增长的重要的因素：应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，公司增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线年重点工作规划：（1）营销工作接着来进行渠道精耕，保持终端网点开拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作；（3）有序推进椰子水系列新产品；（4推进公司越南椰子加工项目；（5）加强供应链管理，提高供应链的高效响应能力。
答：公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头，以满足多种消费者需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增加了果杯等更加多样的产品包装。
答：椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，近期也进行了椰子水品牌换新，但仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足多种消费者的需求。
答：2025年公司营销工作接着来进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有明确的目的性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
答：公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分的发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，同时对已有网点来优化提升，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，重点加大餐饮渠道的开发力度，扩宽产品的消费场景，做好产品堆箱陈列布建，提升产品在消费的人面前的曝光度，促进产品营销售卖。对于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。
答：为顺应不同销售经营渠道和消费的人需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，2024年公司基本的产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发推出更具个性化、附加值更高的产品。
答：2024年由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格的范围；受供需关系等因素影响，椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
答：目前公司B端客户主要是通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施。
答：本次李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集人），并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应企业内部管理分工需要，担任公司总裁职务。
答：公司自上市以来从始至终坚持积极回报股东，与股东分享公司发展的经营成果，公司2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元（含税），同时公司也披露了《未来三年（2025-2027）股东回报规划》，增强公司利润分配政策的透明度。公司2024年共披露2份回购方案，共回购公司股份26,799,955股，使用资金3.486亿元。其中10,026,525股回购股份已于2025年3月3日完成注销，对应回购资金1.236亿元;
